На самом деле, откуда это взялось изначально. Понятно. Издержки продавца.
В рознице издержки выше - цены должны быть выше.

Но если идти от покупателя.

Издержки покупателя при посещении магазина значительно выше: одеться, сесть в машину, доехать до магазина, обойти экспозицию, поговорить с консультантом и получить подарок - ВЫСОКУЮ ЦЕНУ!!!

СПАСИБО ТЕБЕ, ДОРОГОЙ КЛИЕНТ, ЧТО ЗАШЕЛ!  :)

ДАВАЙ, ПЛАТИ ПО ПОЛНОЙ!

 

Я не уверен, что я прав, но считаю, что это неправильно.

 

Если нам нужен повод, чтобы снизить цену для стимулирования продаж в канале - 

издержки здесь не причем. 

А просто так снижать цену, чтобы было как у всех - смысла нет.